Одабир праве спољне трговинске изложбе једна је од важних стратегија за предузећа која проширују међународна тржишта и стичу нове купце. Успешно учешће у трговини може донијети огромне пословне могућности, али одабиру погрешно може да губи време и ресурсе. Следе детаљан водич за помоћ компанијама да одаберу најприкладнију спољну трговинску изложбу.
1. Јасни циљеви изложбе
Пре него што одаберете изложбу, прво морате да разјасните главне циљеве учешћа на изложби. Ово помаже да одаберете изложбе које најбоље задовољавају ваше потребе међу многим изложбама. Заједнички изложбени циљеви укључују:
Промоција марке: побољшава свест о марки и приказивање корпоративне слике.
Развој купаца: Стекните нове купце и прошири продајне канале.
Истраживање тржишта: разумети трендове тржишта и анализирати конкуренте.
Партнери: Пронађите потенцијалне партнере и добављаче.
2 Разумети циљни тржиште и трендове у индустрији
Одабир изложбе потребно је потпуно разумевање циљног тржишта и динамике индустрије. Ево неколико кључних корака:
Истраживање тржишта: проучите економско окружење, навике потрошње и културну позадину циљаног тржишта како би се осигурало да је тржиште на коме се налази изложба утакмице производа компаније.
Анализа индустрије: разумети најновије развојне трендове, технолошке иновације и захтеве на тржишту индустрије и бирати изложбе које одражавају четрдесет индустрије.
3. Потенцијалне изложбе екрана
Потенцијалне изложбе екрана кроз више канала. Ево неких уобичајених метода:
Индустријска удружења и привредне коморе: Много индустријских удружења и привредне коморе препоручују стручне изложбе, као што су Вијеће Кине за промоцију међународне трговине (ЦЦПИТ) итд.
Изложбене именике и платформе: Користите мрежне изложбене именике и платформе као што су Глобални извори, Алибаба и Евентсеие да бисте пронашли одговарајуће податке изложбе.
Препоруке од вршњака: Посаветујте се са компанијама или купцима у истој индустрији да бисте сазнали о њиховом изложбеном искуству и сугестијама.
4. Оцените квалитет изложбе
Једном када су потенцијалне сајмове ушли у ужи избор, њихов квалитет се мора проценити. Главни критеријуми за оцењивање укључују:
Изложбена скала: Изложбена скала одражава утицај и покриће изложбе. Веће изложбе обично имају више излагача и посетилаца.
Састав излагача и публике: разумете састав излагача и публике како би се осигурало да се подудара са циљаним купцима и тржишту компаније.
Историјски подаци: Погледајте историјске податке изложбе, као што је број посетилаца, број излагача и вредности трансакције, како би се проценила његова успеха.
Организатор изложбе: Истраживање позадине и репутације организатора изложбе и изаберите изложбу коју организује организатор са добре репутације и искуства.
5. Испитајте економичност изложби
Изложбени трошак је важан фактор који компаније морају да размотре. Специфични трошкови укључују накнаде за штанд, грађевинске накнаде, путне трошкове и трошкове публицитовања итд. Изаберите најпроценидују изложбу у оквиру вашег буџета. Ево неколико метода анализе трошкова и користи:
Процена трошкова: Детаљна процена различитих изложбених трошкова како би се осигурала разумна расподјела у оквиру буџета.
Омјер улаза-излаза: Анализирајте омјер очекиваних користи од учешћа на изложби у износе трошкова како би се осигурало да учествовање на изложби може донети стварне пословне приносе.
Дугорочне користи: Не треба се фокусирати само на краткорочне користи, већ и разматрати дугорочни утицај изложбе на бренд и развој потенцијалних купаца.
6 Изложбено време и локација
Одабир правог времена и места је такође кључни фактор успеха ваше изложбе. Ево неколико бодова да размотримо:
Вријеме изложбе: Избегавајте вршне послове компаније и друге главне догађаје како би се осигурало да постоји довољно времена и ресурса да се фокусира на припрему изложбе и учешће.
Локација изложбе: Изаберите град или регион са практичним превозом и великим тржиштем да осигурате да циљани купци и потенцијални партнери лако могу да посете изложбу.
7. Рад за припрему
Након што је потврдио да ће учествовати на изложби, потребно је спровести детаљне припреме, укључујући дизајн кабине, излагати припрему, производњу промотивних материјала итд. Овде су одређени препарати:
Дизајн кабине: Дизајнирајте штанд према лимици и карактеристикама производа да бисте истакли ефекат приказа.
Припрема изложбе: Изаберите најрепрезентативније производе за приказ и припремате довољно узорака и промотивних материјала.
Промотивни материјали: Креирајте ангажовање промотивних материјала као што су плакате, летење и поклоне како бисте ухватили пажњу своје публике.
Вријеме поште: ЈУЛ-24-2024
